问：2022年上半年，医疗影像配置和呆板物联网行业贩卖收入裁汰的因由是什么○？

　　公司的工业人机界面产物墟市拥有率正在本土品牌厂商中众年依旧上风位置，2018年正在邦内墟市排位第八，邦产物牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产物席卷产线智能终端、智能网合、数据采撷器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物合键使用于创制配置的联网与上云、数字化工场树立与改制，以及中小企业产销协同创制界限等○○。行动邦内较早自助研发HMI的企业之一□□，公司正在HMI工夫界限具有较强的角逐上风，遵照《2019年中邦HMI墟市研商陈说》，2018年公司HMI贩卖金额占邦内HMI墟市份额为4.4%，墟市排位第八○，邦产物牌中排名第二，是邦产物牌上风企业之一。

　　答：遵照中邦传动网数据显示，2022年我邦人机界面墟市范围将打破40亿元，境外人机界面品执照旧攻陷主导位置○。目前，公司适合自愿化局限部件邦产化取代的趋向○，将呆板物联网行动重心策略行业，人机界面行动呆板物联网的紧急派别终端，是公司重心繁荣的产物之一。

　　答：公司旧年伺服电机的分娩量不到20万台。因为伺服电机的分娩对场面央浼较高，旧年面对了肯定的产能瓶颈题目，目前伺服电机属于公司增速较好的一个营业，公司选用了一系列设施提升产能，席卷对分娩工艺举办了改制、新增租赁分娩场面等○□。公司已正在半年报披露的同时，披露了更动公司募投项宗旨通告，公司计算将“分娩核心升级改制项目”更动为“智能创制分娩基地树立项目”，由子公司常州精纳履行，计算正在常州购地树立自有的分娩基地○□，以满意公司异日几年的繁荣须要，也能够应对呆板人墟市发作式伸长的大概性。

　　答：公司从事伺服电机营业较早○○，一下手合键研发分娩通用伺服产物。正在繁荣流程中，因为医疗行业客户对产物的安定性和牢靠性央浼较高，其向公司提出了低压伺服需求。于是，为了满意医疗行业客户对低压伺服的需求，公司下手渐渐开荒低压伺服产物，并继续正在医疗影像配置行业深耕拓展，让公司低压伺服产物有了先行的时机。

　　答：伺服体系的下业合键席卷呆板人行业和医疗影像配置行业，公司2021年呆板人收入12,534.92万元；医疗影像配置收入3,943.36万元。呆板人行业中□□，公司孤独贩卖电机约3万套，搭配驱动器贩卖约6万众套，共计约9万众套的产物贩卖○□。

　　答：公司的横向繁荣思绪是扩充海外墟市贩卖范围，加大海外墟市的营销力度。公司产物仍旧贩卖至70众个邦度和地域○，重心荟萃正在东南亚和欧洲地域。目前，公司海外贩卖的占对比小利来电游国际娱乐平台□○，约百分之十几，可是海外墟市营业正在渐渐繁荣，增速也正在持续提升。公司海外以经销为主，也有局部直销。

　　正在工业搬动呆板人（AGV/AMR）界限，公司为行业客户供给电机驱动等动力单位，同时正正在开荒立异的轮毂伺服，目前公司处于邦内墟市领先的位置，跟着搬动呆板人行业的繁荣，公司会继续依旧墟市上风。公司为合作呆板人行业客户供给众种状态的无框力矩电机，遵照差别行业客户的需求持续研发新产物。正在工业4/6轴机器臂以及供职呆板人界限，跟着配置部件邦产化，公司也正在渐渐取代进口电机，主动与头部客户配合○，勉力开荒出更众机能更好的立异性电机产物○。

　　答：目前□，工业搬动呆板人行业仍旧有肯定的范围□，同时也正在高速发展之中，公司正在呆板人行业的收入合键起原于工业呆板人界限○□，是发展较好的细分界限；合作呆板人目前的量还不是很大，公司目前正在合作呆板人界限开荒了稠密产物举办工夫储存，笃信异日也会有不错的伸长；公司还合怀对比古板的工业4/6轴机器臂界限，跟着呆板部件邦产化取代趋向的加快□□，笃信正在这个界限也会有不错的伸长时机。

　　问：公司打通工控症结的整个界限，主旨产物正在彼此推进层面上是如何策略摆设的□○？

　　步科股份8月31日揭橥投资者干系行动记实外，公司于2022年8月19日承担76家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司的策略是聚焦行业○，拔取一个个细分墟市，为细分墟市开荒产物，力图正在细分墟市中做到头部企业，然后再逐步拔取新的细分墟市，通过领先一个个细分墟市，成为工夫领先的智能创制企业。公司最先要把目前聚焦的呆板人、医疗影像配置、呆板物联网等行业做好○，然后再向其他新的行业渐渐探寻。同时，公司也会加快邦际化措施，主动拓展海外墟市，提升公司产物的墟市拥有率。

　　答：公司为呆板人行业客户供给主旨部件，属于呆板人行业中的部件商，全体产物席卷伺服驱动器、伺服电机、手持型人机界面等主旨部件○。

　　答：上半年度受疫情影响，公司新雇用职员到岗存正在贫乏，导致空白岗亭未能实时填补上，正在岗人数显露低落□。但跟着疫情的好转，目前新雇用职员均正式到岗○，公司雇用职业也正在继续加肆意度促进，公司会持续扩充研发、贩卖等主旨岗亭的职员力气□，助力公司继续繁荣□。

　　答：公司贩卖渠道是经销和直销并重□○，经销商渠道的贩卖占比相对较高○，约60%。

　　问：公司半年报中处于小批量试产阶段的项目合键有AGV、制造呆板人、合作呆板人的电机研发，请问小批量试产之后，这些界限的客户拓荒环境是什么样的状况？

　　答：公司将下逛呆板人行业分为工业搬动呆板人（AGV/AMR、制造呆板人、医疗手术呆板人）、合作呆板人和工业4/6轴机器臂；目前，公司呆板人行业的收入大局部起原于工业搬动呆板人，合作呆板人和工业4/6轴机器臂的收入占对比低。

　　答：受宏观经济步地影响，公司通用行业的繁荣遭遇了肯定的压力。因为通用自愿化行业下乘客户需求裁汰，墟市景心胸相对较差□○，导致公司通用行业的需求也有所低重。可是，公司目前聚焦正在“联+动”的策略行业之中○，席卷呆板物联网、呆板人、医疗影像配置等行业的繁荣还正在公司的预期之内，具体繁荣步地优秀。

　　问：目前公司的主旨是要繁荣伺服体系吗？公司异日伺服体系的具体繁荣策略思绪是什么样的？

　　答：伺服电机的工艺对场面和配置的需求较众。异日跟着公司伺服电机产物的繁荣，须要加入更众的配置扩张伺服电机的产能。同时公司正在常州树立分娩基地，可能大范围晋升伺服电机的产能，而且统筹扩充其他自愿化部件的产能。公司分娩基地树立的本原办法加入对各式产物都是公用的，公司遵照现实订单需求能够活泼安排配置计划，保障分娩恶果。

　　答：2022年上半年度○，医疗影像配置行业贩卖收入低落的合键因由是○，受疫情影响，医疗行业合键客户位于上海地域，公司与医疗行业客户局部订单的产物交付有所推迟，跟着疫情的缓解，公司2022年6月份的订单量同期增幅光鲜。

　　答：遵照公司的具体策略打算，目前是正在优先繁荣伺服体系，可是步进体系和变频器也正在同步繁荣中。公司最早做准绳工业化平台的欧系伺服产物j9九游会利来电游国际娱乐平台步科股份获76家机构调研：公司产物仍，跟着墟市日系产物的繁荣，公司也正在持续安排工夫平台和安排思绪。正在众年的繁荣流程中，公司不光推出了准绳工业伺服产物，还重心研发了低压伺服产物，重心使用正在搬动呆板人（AGV/AMR）、合作呆板人、供职呆板人等界限○○。公司勾结呆板人客户的需求，立异性地推出了驱动电机一体化产物、无框合节电机等产物□○。公司持续加大伺服产物的研发加入力度，立异迭代低压伺服产物○，持续巩固公司的墟市角逐上风。

　　答：公司旧年毛利率低落的合键因由是人机界面的原原料液晶的价值上涨导致合键产物人机界面的毛利率低落□，从而导致具体毛利率略有低落，目前原原料液晶的价值仍旧有所回落。公司其他产物，如伺服体系、驱动体系的毛利率相对较为宁静□。

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　　问：正在疫情影响物流和分娩供应链不是很通行的环境下，公司行动轻资产类公司，供货节拍会不会受到大境遇影响，后续公司会有相应的安排吗？

　　目前，公司正在低压伺服界限具有肯定的角逐上风，公司也会加入精神继续正在通用伺服界限拓展，主动拓荒通用伺服的细分墟市和界限，酿成肯定的墟市范围。

　　答：上半年受疫情影响□，公司深圳工场和常州工场正在一季度均有差别水平的供给，二季度跟着疫情的缓解□，公司的分娩渐渐复兴寻常。公司整年的贩卖环境能否到达预期，还要取决于邦内宏观经济步地和疫情的环境，公司对异日充满信仰○○。

　　答：最先，本年上半年公司下业工业呆板人、合作呆板人的具体伸长较好，启发公司贩卖收入的提升；其次，公司正在呆板人行业的上风获得坚实○，公司品牌着名度获得进一步晋升，公司产物受到了客户的承认，公司正在宁静老客户的同时也主动拓展了局部新客户○○。

　　答：公司最早是从医疗配置的需求下手深远低压伺服墟市，逐步将低压伺服增添到其他使用界限。公司低压伺服产物普及使用于搬动呆板人界限，思考搬动呆板人对电池供电和空间需求□，公司低压伺服正在体积○□，过载○，恶果□，性能和易用性等方面都面向特定场景举办了深远优化安排，根基能够做到和邦际龙头企业相媲美，同时产物的本钱和售价具有肯定的上风。

　　答：正在公司的各个策略行业上，环绕客户需求为客户供给差别的主旨产物，及众产物的处理计划。公司为呆板人行业客户供给伺服电机、低压伺服驱动一体机，同时还大概使用到公司的人机界面产物，因而正在呆板人行业□□，公司利用主旨工夫产物伺服电机、伺服驱动、人机界面等为客户供给整套的处理计划□□。异日公司会进一步开荒运动局限器，也会利用到公司的PLC产物○，为客户供给动力底盘的整套处理计划。公司合键操纵人机界面切入呆板物联网行业，依旧红利的本原上，组织物联网终端数据采撷○。同时，公司也会遵照客户需求，将人机界面和PLC做成一体机，低重本钱□□，精简安排，提升机能□□。

　　答：产物具体贩卖只是启发单个客户的代价晋升，毛利率与孤独贩卖的毛利率比拟相对仍然对比宁静的。毛利率针对差别客户、差别产物会存正在肯定的差异，可是公司总体仍然依旧一个合理的毛利率程度□。公司推出模组的合键因由是便于客户的安置和运用，提升具体集成度○□，更挨近客户的使用场景。

　　答：公司分娩核心位于深圳和常州，目前是以租赁厂房的外面举办分娩。公司仍旧与常州市政府订立投资答应，计算正在常州采办土地树立分娩创制核心，保险公司同时正在常州和深圳有两个能够复制的分娩基地□○，以便应对疫情等突发环境对公司异日分娩、供应和交付带来的影响。正在供应链端，此前受合头器件价值动摇的影响，公司也妥善扩充安定库存，对电机的上逛原原料举办长远备货，避免原原料价值动摇带来的危急。

　　答：局限体系合键席卷人机界面和PLC，大局部为人机界面产物的贩卖收入都；驱动体系席卷伺服驱动、伺服电机、步进体系、变频器等驱动产物。大局部为伺服体系（伺服驱动和伺服电机）产物的贩卖收入。2021年，公司业务收入5.37亿元，个中呆板人行业贩卖收入1.25亿元，医疗影像配置行业贩卖收入0.39亿元○，呆板物联网行业贩卖收入1.82亿元，通用行业贩卖收入1.87亿元。

　　答：公司针对呆板人行业客户推出了整系列的产物，从伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、一体化模组等，公司针对呆板人界限创立了较高的伸长主意，极力于成为呆板人第一动力企业。

　　答：公司伺服体系的其他收入合键荟萃正在医疗影像配置行业、通用伺服行业□○，通用伺服行业中席卷3C、机床、贴牌等细分行业。

　　答：公司正在呆板人界限重淀了几年的工夫，目前无框力矩电机属于第三代产物。无框力矩电机正在合作呆板人界限有较好的使用场景，能够让呆板人的安置和运用性加倍便捷□□，输出的力矩是动态呼应的，机能更高。针对客户指定的产物型号□□，公司无框力矩电机根基能够做到和邦际龙头企业机能、功率和过载技能、以及动态呼应技能靠近肖似的电机，同时公司的本钱和售价具有肯定的上风。公司开荒了众系列的电机产物，产物规格、尺寸等掩盖面全，能够满意差别客户的需求。

　　答：公司对墟市不断依旧乐观的立场，对公司永久繁荣充满信仰。公司的信仰起原于策略的计划和策略到践诺的流程。

　　上海步科自愿化股份有限公司的主业务务为工业自愿化配置局限主旨部件与数字化工场软硬件的研发、分娩、贩卖以及合系工夫供职，并为客户供给配置自愿化局限、数字化工场处理计划□。公司的工业自愿化配置局限主旨部件席卷工业人机界面、伺服体系、步进体系、可编程逻辑局限器、低压变频器等，领悟了工控界限局限层、驱动层和践诺层，普及使用于物流配置、智能仓储、医疗配置、制药机器j9九游会、工业呆板人、食物机器、装束机器、纺织机器、机床器材、电子创制配置、轨道交通配置等界限。

　　答：公司正在呆板人界限重淀了几年的工夫□○，目前无框力矩电机属于第三代产物。无框力矩电机正在合作呆板人界限有较好的使用场景，能够让呆板人的安置和运用性加倍便捷，输出的力矩动态呼应性更高。目前邦内做电机的企业较众，可是静心正在合作呆板人界限的友商较少。

　　问：公司通过募投项目树立扩充产能的计划是什么样的○？产能的投放量和产物宗旨的计划怎么□□？

　　近几年，跟着锂电池供电的搬动呆板人的繁荣□，搬动呆板人行业对低压伺服的需求也渐渐映现，公司鉴戒正在医疗行业的蕴蓄堆积，为工业呆板人界限客户供给安定牢靠、高工艺密度的低压伺服产物○□。

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　　答：正在呆板人行业中，公司孤独贩卖电机约3万套，搭配驱动器贩卖约6万众套，共计约9万众套的产物贩卖□。遵照贩卖外面的差别○□，如单卖电机本体，或者搭配编码器、配套减速一体化等，产物的价值区间对比大。因为配件的差别，产物价值差异大约正在1K到5K之间，同时受制于功率段选型的差别○□，价值也会发生差异。

　　公司呆板物联网行业的合键产物是人机界面○，目前，呆板物联网行业中古板自愿化客户占对比高○，受宏观经济步地影响○○，下乘客户需求削弱，导致呆板物联网行业收入有所低重。跟着先辈创制业自愿化局限部件邦产取代的趋向加紧，公司主动拓展先辈创制业客户，期望可能扩充正在人机界面的墟市份额○。

　　问：从孤独贩卖电机□，到搭配公司驱动器贩卖○○，再到推出公司的模组，从毛利率角度看，具体贩卖对毛利率的晋升是否会有助助？

　　答：合键有两方面的因由，第一，公司合键产物人机界面的原原料价值上涨，导致毛利率低落，同时，因为局部芯片供应仓皇，公司为了保障客户交期需求采购局部现货举办分娩，对毛利率也发生了肯定的压力；第二，公司旧年延聘专业机构对公司具体拘束和策略举办梳理改良，导致公司合系用度有所伸长。

　　答：呆板人行业是公司重心组织的行业之一，公司为呆板人供给动力□，席卷电机、驱动器和配套的减速齿轮□，遵照客户的需求供给整套模组，电机的品种席卷低压伺服、无框电机、高压伺服等电机产物□○，公司期望正在呆板人动力赛道成为头部企业□。

　　问：上半年疫情对公司和常州精纳的影响怎么？以及整年的贩卖环境估计是什么样的？

　　问：公司为什么拔取低压伺服宗旨，公司怎么组织低压伺服界限，以及异日拓展高压伺服的思绪怎么○□？

　　答：公司目前启动了IPD的改良，有许众协同开荒的新项目，公司周旋以客户为核心，遵照客户的需求开荒产物□○。目前公司的产物仍旧使用到稠密客户的产物之中，目前开荒的属于新一代产物，公司正在研项宗旨主意客户是现存的，公司会正在宁静现有客户的本原上拓展新客户○□。公司产物的繁荣宗旨是集成化、模组化，研发项宗旨继续加入□，可能进一步充裕公司产物构造，保险公司墟市角逐力。

　　珠海市农副产物批发物流核心，附属于珠海市铭海投资繁荣有限公司，本公司创设于创设于2003年9月，2008年被评为“农业财富化邦度重心龙头企业”□○。2007年度—2019年度持续十二年被评为“广东省守合同重信用企业”。

　　答：公司处于通用自愿化行业的大境遇之中，笃信会接受肯定的压力。公司以聚焦行业为策略繁荣宗旨，继续深耕正在呆板人、医疗影像配置、呆板物联网等策略细分行业之中○□，正在激烈的墟市角逐之中得到不同化的角逐上风然发卖至70众个邦度和区域重心聚会正在东南亚和欧洲区域（附调研问答）。

　　答：公司正在上市后持续对策略举办梳理，周旋智能创制的繁荣策略，聚焦行业，并荟萃上风资源加入“联+动”的宗旨上。正在动的宗旨○，公司已继续正在呆板人界限深耕众年，并正在搬动呆板人、合作呆板界限蕴蓄堆积了肯定工夫和客户上风，得益于呆板人行业优秀繁荣的机缘，上市之后，公司呆板人行业的收入依旧迅速伸长，营业和墟市份额有肯定水平的晋升。正在联的宗旨，目前工业自愿化部件邦产化取代趋向加紧□，公司还将依托现有人机界面、PLC产物以及SASS软件、云平台等工夫□○，深度链接行业重心客户需求，潜心打制高端智能配备物联网处理计划，力图抢占呆板物联网的派别。公司力图从领先一个个细分行业下手，渐渐繁荣成为领先的智能创制企业。

　　答：公司将遵照“联+动”的繁荣策略，赓续聚焦策略行业○□，依托现有的人机界面、可编辑逻辑局限器、云平台等方面的工夫和产物储存□，抢占呆板物联网派别○○，成为呆板物联网的领先企业；同时依托公司正在低压伺服驱动器和伺服电机方面的产物和工夫上风以及与客户深度配合的墟市上风，进一步坚实正在呆板人电机、合节、驱动等界限的领先上风，以及正在医疗影像等重心策略行业的墟市份额;